Tim Westergren sabe como soa um discurso de sucesso, e não é o tipo de discurso que é finalizado no caminho para a reunião.
"É como se uma banda não investisse em um bom sistema de alto-falantes", disse Westergren, co-fundador da empresa de rádio online Pandora e treinador pianista de jazz. "Eles podem estar tocando boa música, mas se soar como lixo saindo dos alto-falantes, ninguém vai saber que eles são bons".
Westergren lançou Pandora em 2000, e depois de uma corrida tumultuosa, mas altamente bem sucedida, a empresa foi vendida para SiriusXM no início deste ano por US $ 3,5 bilhões. No ano passado ele se juntou à Khosla Ventures. No Fast Growth Tour, em São Francisco, em 6 de junho, Westergren disse ao editor da Inc. James Ledbetter como suas experiências como fundador moldaram suas decisões como um capitalista de risco. Ele também falou com a Inc. antes da conferência para compartilhar seus conselhos sobre como melhorar o ambiente comercial. Aqui estão três das suas maiores dicas.
- Mostre que você está pronto para a responsabilidade
Westergren não tem uma lista pré-definida de perguntas que ele gosta de perguntar aos fundadores, mas ele tenta entender o que os motiva, como eles pensam e sua capacidade de aprender. "Estou realmente tentando medir o que essa pessoa vai fazer no que vai ser uma estrada ventosa", disse Westergren à platéia. "Um dos maiores desafios de ser um empreendedor é que você começa a se sentir como se estivesse louco."
- Pratique antes de você lançar
Fique à vontade para falar em público antes de se encontrar com investidores, avisou Westergren. Comece praticando o seu discurso para quem quiser ouvir e faça perguntas difíceis. O objetivo é encontrar os buracos e ensaiar tantas vezes que se torna como um discurso de campanha. "Os fundadores precisam ser bons contadores de histórias porque terão que convencer muitas pessoas a fazer muitas coisas por eles", disse Westergren à platéia. Ele admitiu que não era o melhor quando começou: enquanto estava na Pandora, ele teve que contratar mais de 300 empresas de capital de risco para conseguir o financiamento da empresa.
- Aperfeiçoe sua apresentação visual
A maioria das apresentações visuais está muito ocupada, disse Westergren à Inc. Ele recomenda que os fundadores mantenham seus slides limpos e evitem adicionar muitas palavras ou idéias. Embora esses recursos visuais sejam necessários para o campo, ele sugeriu a estruturação de slides para repetir o que você está dizendo. "Os Powerpoints cheios são uma conseqüência de pessoas não estarem confiantes em falar com público, então colocam tudo na página", disse ele. "Você quer alguém olhando para você, não no Powerpoint."